Слово SALE стали вывешивать на своих витринах крупные магазины, а затем и мелкие. Вначале мы морщились от брезгливости – «толкают» неликвид, привозят в провинцию остатки, которые не продали в столицах, да и вообще, хорошее не может быть уценено…

Но времена меняются. Изменилось и отношение к распродажам. Экономия бюджета? Или траты, без которых можно было и обойтись? И кому это выгодно: покупателю или продавцу?

СЕЗОННАЯ РАСПРОДАЖА. Полностью продать всю новую коллекцию магазину удается редко. Да и полностью реализованная коллекция свидетельствует о недостаточном объеме первоначального заказа. При правильной закупке для sale должно остаться около 30% товара. Цель такой распродажи – освободить полки для нового поступления и предотвратить затоваривание. Такие sale предназначены в основном для постоянных клиентов и знатоков марки. Это самый лучший тип распродажи, который бывает у «здоровых» брендов в удачливых магазинах с грамотным маркетингом и менеджментом. Вероятность купить здесь залежалую вещь с прогнившими нитками в швах или прогорклыми компонентами (например, в косметике) минимальная.

ИЗБАВЛЕНИЕ ОТ НЕЛИКВИДОВ. Опасный тип распродаж. Как правило, продавец избавляется от излишков, которые в скором времени не смогут быть проданы по установленной цене (например, по сроку годности), или вышли из моды, или изготовлены по неудачным лекалам, или отстают технологически. Обычно под такую распродажу организуется дорогая активная реклама – вывешиваются растяжки, запускаются ролики и выставляются промоутеры-зазывалы. А в это время в магазине на основную группу товаров цены остаются прежними (иногда очень высокими, чтобы компенсировать снижение цен на неликвид), продавец очень туманно говорит о достоинствах вещи, и покупатель рискует приобрести ненужную вещь по завышенной цене и получить в «подарок» неликвид.

ВЫВОД НОВОГО ТОВАРА НА РЫНОК. Очень приятный тип распродаж! Для привлечения покупателей устанавливаются минимальные цены. Вся акция сопровождается повсеместной раздачей бесплатных образцов, участием в тест-драйвах, можно также наесться и напиться. И если со стороны продавца преследуется цель расширить существующую клиентскую базу или создать круг потребителей на новый товар, то для покупателей – одни сплошные удовольствия.

ЛИКВИДАЦИЯ. Ликвидационные распродажи бывают двух видов. Настоящие – все можно купить по действительно бросовым ценам, и лживые – когда «прощальная» распродажа используется как инструмент маркетинга. Такие трюки, естественно, удаются. Но что с этого имеет продавец? С одной стороны, магазин может без «потери лица» быстро сократить издержки по хранению и обновить ассортимент. А с другой – слух о закрытии негативно отразится на общем количестве покупателей.

СТОК-ШОП. В конце сезона в бутиках образуются непроданные остатки товаров – так называемые стоки. Для их реализации созданы спецмагазины – сток-шопы. Здесь продаются изделия прошлых сезонов или с незначительными дефектами. Одни марки считают неприличным присутствие в сток-магазинах их лейблов и срезают их. Другие запросто направляют туда непроданные коллекции, считая проведение распродаж в бутиках оскорбительным для клиентов. Что можно найти в сток-шопе? Да все! Ведь о вкусах не спорят.

ПСЕВДОРАСПРОДАЖИ. Когда товар никак «не идет», реклама как двигатель торговли «буксует», некоторые продавцы, чтобы исправить финансовое положение, устраивают имитацию. К концу сезона цены ползут вверх и к началу такой «распродажи» выглядят внушительно. А потом объявляется sale! Кто из покупателей не знает марку и ассортимент, конечно, попадается. Знатоки марок и моды сторонятся таких заведений. Чистый обман.

Комментарий специалиста. Преподаватель Российской экономической школы, специалист по поведенческой экономике Антон Суворов: «Есть так называемый эффект толпы. Когда люди узнают, что есть какая-то распродажа, то спешат в магазин. И если им даже не достанется обещанного товара по низкой цене, они вполне могут купить что-то другое. Факт, что фирме удается привлечь нового человека в магазин, уже сам по себе полезный».

Юмор из "Авоськи"
– Алло! Шеф! Наш товар никто не берет! Что делать?

– Поднимите цену еще на 10% и повесьте большой плакат:

«Грандиозная распродажа! Ликвидация таможенного конфиската! Цены снижены на 40%!». Народ обожает эти магические слова.